製品知識・提案スキルを習得し
積極的に新規顧客を開拓する
入社後、愛媛県の松山支店に配属されました。最初の半年は見積書の作成などを行う内勤営業の業務に従事し、その後、外勤営業としてデビュー。パソコンやプリンタ、サーバなど、ハード系の製品を主に取り扱い、法人のお客様を相手に営業活動を行いました。地方に拠点を置かない競合も多いなか、地域密着型のきめ細やかなサービスを展開するDISでは、メールよりも電話、電話よりも対面を重視し、お客様の困りごとに懇切丁寧に対応しています。私はメーカーの商談同行やセミナーへの参加を通じ、製品知識と提案スキルの習得に努め、また、既存顧客の維持と同時進行で、新規顧客の開拓にも積極的に取り組みました。初めてのお客様と対峙したとき、どのようにDISの強みを伝えるべきなのか。自分の実力を測りつつ、その経験を成長につなげたい、という思いがあったからです。