仕事・社風について 先輩社員に聞く

お客様のそれぞれに新たな魅力を発見します。東日本営業本部 南東京営業部 係長 永井 秀典 1日のスケジュール

現在の仕事

首都圏に重点をおく大手企業をお客様とする東東京営業部に所属しています。お客様にタイミング良く最適な商品(PC・ネットワーク機器などのハードウェア、ソフトウェア・サプライ商品など)を選んで組み合わせてご提供、充実したアフターサポートに至るトータルサービスがDIS営業の特徴です。

入社前と入社後の感想

ダイワボウ情報システムについては大学のサークルの先輩から聞いて知っていました。その時色々な事を教えてもらったとは思うのですが、覚えているのは「暦通り土日の休みがしっかりとれる」「新人でもすぐに実戦を経験できて責任ある仕事ができる」「平均年齢が30才以下の若い企業」の3点です。実際の社員の評価ですので嘘はなく、入ってみれば全くその通り。発展するIT業界の中でも目立った成長を遂げている企業であることは後で知りました。

仕事を経験する中で感じたこと

大手企業をお客様とする東東京営業部に所属しています。大手企業には大手の良さがあり、中小企業には中小の良さがあるというのが実感です。大手企業との連携プロジェクトは規模が大きくやりがいもあります。これに対して中小企業のビジネス規模は小さくとも、経営者は一国一城の主としてバイタリティーをお持ちです。彼らの突破力や、息長く仕事を続けるに根気と努力には頭が下がります。お客様それぞれに違う新たな発見が、この仕事の魅力です。

今後の目標その他

組織に属しているからこそ私達のビジネスもあるわけで、バックとなる組織力とその効率化、有効活用はいつの時代も重要なテーマです。しかし我々営業としては、個々の力量を高めることがまず重要だと考えています。付き合い上手(私はこれ)、聞き上手、技術上手など営業はそれぞれ得意とする資質が違いますが、得意とする資質をベースに営業力をどのように磨き高めていくのか。我々営業にとって緊急の課題であり、永遠のテーマでもあります。

後輩への提言

ディストリビューターは、自分でモノを作るわけではありません。モノを作らないだけに、私達がモノ以外の付加価値を作る必要があります。つまり自分の創意工夫が付加価値ですので、仕事としては非常に面白い。営業と言えばモノ売りを連想しますが、当社にとっては企業同士を接続するインターフェース機能が重要な役割を果たします。モノを売るという枠組みを超えて、販売するための仕組み作りを考えていく。ディストリビューターの仕事にこそ夢と未来があると考えています。

その他の先輩社員

  • 宮崎 隼
  • 山崎 啓介
  • 永井 秀典
  • 番匠谷 しのぶ
  • 内田 達也
  • 高山 操子
  • 吉田 有希
  • 宮澤 香織